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営業職として、広告媒体の取り扱い、広告制作の企画・提案、そして制作・実行までを担当しています。クライアントは民間企業が中心です。ジャンルは、自動車ディーラー・システム会社・公共交通系など多岐にわたります。
私たちの仕事を一言で表すなら、「課題解決」です。お客様の課題をヒアリングし、その解決手法として広告、イベント、SNS施策などを組み合わせて提案します。
広告をやっている、イベントをやっているということではなく、あくまで目的は課題解決。広告やイベントという手法はそのための選択肢にすぎません。だからこそ、扱う領域は非常に広く、提案の自由度も高いことが、ビザビの営業の特徴です。

現在は若手社員の育成やチームマネジメントも担っています。
広告営業のお仕事には、「これを売りましょう」という固定商材は少ないです。お客様の悩みや課題に対してオーダーメイドで提案を行い、その提案に価値を感じていただければ、突き詰めて形にし、アウトプットまで責任を持って伴走します。
ただ、このスタイルはいきなりできるものではありません。新人はまず分かりやすい商材営業からスタートし、2年目以降、徐々に“商材に縛られない営業”へと移行していくイメージです。最終的に目指してもらいたいのは、「この人に相談したい」と思ってもらえる存在になることです。

基本的にはフランクに情報提供をしながら関係性を築いていきます。
例えばお客様から「こんなことを考えている」と相談を受けたら、「こういう方法もありますよ」「これもできます」と、1に対して10を返すイメージで提案します。その中で刺さるものがあれば、そこから一気に広げていく。「この人に聞けば面白いアイデアが出てくる」と思ってもらえることが重要です。
世間一般の"営業＝決まったものを売る仕事”というイメージとは少し異なります。
ビザビで求められるのは、アイデアを出せる人。「何でもいいから提案して」と言われたときに、形にできる人です。

前職では旅行代理店に約8年勤務していました。
やりがいはありましたが、基本は決まったプランの提案。自分のアイデアを反映させる余地は限られていました。
ビザビに転職して最も感じた違いは、「自由さ」です。いわゆるサラリーマン的に決まったことを正確にこなすというよりは、「もっと面白くできないか」と変化球を投げたがる人が多いと感じます。
提案に＋αを乗せることが会社からもクライアントからも歓迎される環境です。その自由度の高さが、自分には合っていると感じています。

岡山市内の商店街と連携して開催した大型イベントです。入社した年から担当しており、関係者も多く、調整は非常に大変でした。広告物の制作はもちろん、イベントの広報活動、各商店街でのイベントの企画、運営など業務は多岐に渡ります。
準備期間中は大変なことも多かったですが、初日のオープニングイベントが始まった瞬間、「無事にスタートした」と心から安堵しました。同時に、頭の中で描いていた構想が目の前で形になっていく光景を見て、言葉にできないほどの達成感がありました。
多くの人が関わり、何度も調整を重ねたからこそ味わえた、あの瞬間の達成感は今でも強く印象に残っています。

長く担当しているクライアントもいますが、まだまだ関係性を深められる余地があると感じています。
例えば、あるクライアントから「社員満足度を上げたい」というご相談をいただいた際に、表彰イベントのショーアップを提案しました。階段からの登場演出や照明演出など、いくつかのアイデアも合わせて提案し、実際に形にすることができました。社員満足度を高める方法は数多くありますが、本当に効果的な方法を提案するためには、その企業の風土や課題をどれだけ深く理解できているかが重要だと感じています。
そのためにも、広報担当者だけでなく、総務や人事など、より多くの部署と関わり、関係人口を広げることで、企業全体の課題に踏み込み、より本質的な提案をしていくことが今後の目標です。